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      試運時投放產品超百萬瓶,i茅臺上線100ml飛天能攪動市場嗎

      試運時投放產品超百萬瓶,i茅臺上線100ml飛天能攪動市場嗎

      2022年05月19日 15:42 來源:新京報參與互動參與互動

        5月19日,在試運行49天后,i茅臺正式上線了!

        由于5月19日恰好是貴州茅臺股票代碼600519的最后三位,9也與“酒”同音,因此,i茅臺選擇在這天正式上線,也被視為契合貴州茅臺出品的數字化營銷平臺定位。

        據茅臺官方消息,試運行期間,基于自我體檢和用戶反饋情況,茅臺團隊先后對i茅臺進行了5次大的升級,至今共發布10個版本。

        在正式上線儀式上,茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍表示:“試運行階段,i茅臺推出了預約申購產品,分別是虎年茅臺,珍品茅臺和茅臺1935,今天,我們還將正式上線4款云購產品?!?table border=0 cellspacing=0 cellpadding=0 align=left class="adInContent">

        試運行49天累計投放超117萬瓶產品

        3月28日,貴州茅臺正式官宣,其數字營銷平臺“i茅臺”計劃于3月31日啟動試運行,宣傳語顯示“在i茅臺,用戶可以了解茅臺的文化故事、學習品飲茅臺的正確姿勢,更重要的是,還能購買茅臺旗下新品?!?/p>

        在APP試運行前夕,消費者已經可以在各大手機應用商城搜索“i茅臺”進行下載。有消費者表示,3月29日,“i茅臺”APP沖上了蘋果免費應用榜第一,甚至引發網友擔心出現“全民黃?!钡木置?。

        不過,“全民黃?!敝f并未能持續多久,因為更現實的問題是,“搶不到”?!霸趇茅臺APP申購了幾次,太難了?!庇邢M者坦言。

        4款產品,投放量從幾百瓶到一萬多瓶不等,而申購人數均超百萬。以每盒3599元的貴州茅臺酒(壬寅虎年)為例,投放量為376瓶,申購人數為1225451人,申購成功人數為376人,經計算,申購成功的幾率約為萬分之三。

        家在東莞的消費者李先生說:“自i茅臺APP開啟以來每天上午9點開始搶購,迄今為止沒有搶到?!辈贿^,也有幸運的消費者表示在i茅臺搶購成功的幾率大于其他電商平臺。

        在4月29日的業績說明會上,丁雄軍稱:“有些朋友講每天都在約,就是沒有申購到。我也一樣,我天天都在申購。我哪天申購到了,我一定把我申購的截圖發給大家,我現在也沒有,總經理也沒有申購到,我們今天坐的這一排,就蔣焰董秘申請到了?!?/p>

        公開資料顯示,試運行期間,i茅臺共投放4款新產品,截至5月18日,累計超1.3億人、3.4億人次參與申購,累計投放逾117萬瓶產品、合計560.7噸。

        100ml的飛天茅臺上線i茅臺,500ml的還會遠嗎?

        白酒行業專家肖竹青告訴新京報貝殼財經記者:“本次i茅臺的正式上線,我看到了茅臺對數字化營銷的重視。在我看來,i茅臺不僅僅是品牌傳播的窗口,也是一個向線下門店引流的陣地?!?/p>

        5月19日上午9點,正式上線后的i茅臺已經開啟申購通道。新京報貝殼財經記者從APP頁面了解到,目前可以申購的產品有貴州茅臺酒(珍品)4599元/瓶、貴州茅臺酒(壬寅虎年)2499元/瓶、貴州茅臺酒(壬寅虎年)3599元/盒、茅臺1935每瓶1188元。

        此外,在云購板塊上,還可以看到,線上銷售的有:飛天53%vol100ml貴州茅臺酒399元/瓶,飛天43%vol500ml貴州茅臺酒(帶杯)1099元/瓶、43%vol500ml貴州茅臺酒(喜宴·紅)1099元/瓶、53%vol500ml茅臺王子酒(金王子)338元/瓶、53%vol500ml茅臺迎賓酒(紫)218元/瓶。

        此前,肖竹青告訴記者:“如果在i茅臺上可以買到大量的平價明星產品,那么茅臺的整個渠道動力就會崩潰,沒人愿意賣了?!?/p>

        現如今,100ml/瓶的飛天茅臺出現在了i茅臺上,500ml的還會遠嗎?

        在現場見證了i茅臺正式上線的知趣咨詢總經理、白酒行業分析師蔡學飛告訴新京報貝殼財經記者:“本次i茅臺上線100ml的飛天茅臺,有幾個用意,首先,100ml飛天茅臺主要的應用場景是品鑒與收藏,所以它的主要作用是完成新消費者的品質教育,提高茅臺的品質適應性和受眾范圍。其次,100ml的飛天茅臺對于豐富i茅臺的直營化產品結構以及獲得新的利潤增長點有一定的貢獻。第三,這次推出100ml飛天茅臺,可能是測試市場對于飛天茅臺的接受程度,從而積累經驗?!?/p>

        同時,蔡學飛認為,在i茅臺上銷售100ml的飛天茅臺,并不會對500ml飛天茅臺的銷售及價格產生太大影響,因為“500ml飛天茅臺更多是具備了消費品、奢侈品與投資品三品合一的屬性,100ml更多的是品鑒收藏和嘗新?!?/p>

        在5月13日的業績說明會上,也有多位投資者提問茅臺官方是否會在i茅臺上投放500ml的飛天茅臺,彼時,貴州茅臺董事李靜仁(代行總經理職責)表示:“ i茅臺APP自今年3月31日上線(試運行)以來,已上架了珍品茅臺酒、虎年生肖茅臺酒、茅臺1935酒,并在i茅臺APP中接入12家第三方電商平臺投放500ml飛天茅臺酒。未來,貴州茅臺將不斷調整i茅臺正式上線后的產品投放策略,豐富產品投放?!?/p>

        新京報貝殼財經記者 閻俠

      【編輯:彭婧如】
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