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          399元迷你飛天、39元冰淇淋,茅臺在討好年輕人?

          399元迷你飛天、39元冰淇淋,茅臺在討好年輕人?

          2022年05月20日 09:03 來源:中國新聞網參與互動參與互動

            中新財經5月20日電(左雨晴)經過49天的試運行,5月19日,i茅臺正式上線,并首次推出了飛天53%vol 100ml貴州茅臺酒,售價399元/瓶。

            在相關話題沖上微博熱搜后,觀望者有之,吐槽者亦有之。那么,沒等來飛天53%vol 500ml茅臺,迷你版飛天茅臺又是否能滿足消費者需求?

            3.4億人次搶購迷你飛天茅臺

            平均每天700多萬人次參與申購,累計超1.3億人、3.4億人次參與申購,累計投放逾117萬瓶產品、合計560.7噸,這是i茅臺截至5月18日的試運行銷售成果。

            期間,不僅眾多消費者中簽率幾乎“萬里挑一”,連貴州茅臺董事長丁雄軍也在業績說明會上表示,自己和總經理天天申購也沒有中簽。

            此前,業內人士曾向中新財經表示,i茅臺在試運行期間的少量投放便于測試管理和收集數據,隨著平臺的正常運營,應該會陸續增加各類茅臺酒的供應量。

          19日,i茅臺上線100ml飛天茅臺,售價399元/瓶。 截圖自i茅臺。
          19日,i茅臺上線100ml飛天茅臺,售價399元/瓶。 截圖自i茅臺。

            在19日當天,i茅臺還在原有“享約申購”4款茅臺酒的基礎上,推出“線上銷售”模式,包括”飛天53%vol 100ml貴州茅臺酒、飛天43%vol 500ml貴州茅臺酒、43%vol 500ml貴州茅臺酒(喜宴·紅)、茅臺王子酒(金王子)、茅臺迎賓酒(紫)5款產品,售價分別為399元、1099元、1099元、338元以及218元。

            中新財經注意到,100ml的迷你茅臺在正式預售第一天遭遇了“秒殺”,不少人填完地址后,卻顯示“當前地址附近暫無可售門店”。

            饑餓營銷?誰搶到了迷你飛天茅臺?

            即便如此,也有“幸運兒”曬出了自己申購成功的截圖。該網友表示,APP在9點多時還顯示不能購買,但10點時卻顯示有貨,一個賬號最多可購買2瓶。而在評論中,則有人提出加價100多元收購。

            對此,有網友吐槽:“就賣2兩酒,這是在搞饑餓營銷嗎?”“買來都是為了升值?!?/p>

            此外,迷你版飛天茅臺的價格也遭到質疑,100ml貴州茅臺酒官方售價399元/瓶,而500ml的飛天茅臺市場指導價為1499元/瓶,相當于間接提價33%?!安恢朗窃谫u酒還是賣酒瓶?!?/p>

          一網友在社交平臺曬出自己申購成功的截圖。
          一網友在社交平臺曬出自己申購成功的截圖。

            “迷你小茅臺的出現填補了細分市場的產品供給?!卑拙菩袠I分析師蔡學飛認為,100ml的迷你飛天茅臺單價較低,也就意味著消費門檻低,在一定程度上,能夠擴大茅臺的消費人群。同時,迷你茅臺更適合自飲等場景應用,這與500ml飛天茅臺的市場性和社交性完全不同。

            蔡學飛向中新財經表示,迷你茅臺實際上回歸了“飲用”屬性,滿足了C端購買者的剛性需求?!澳壳?00ml飛天茅臺的市場價格依然偏高,對很多剛性需求的消費者來說,需求量有限,而100ml的飛天茅臺正滿足了這一群體的需求?!?/p>

            “迷你飛天茅臺更主打消費價值,其收藏價值和投資價值肯定比正常飛天茅臺弱很多?!辈虒W飛表示,迷你飛天茅臺在一定程度上也不會對飛天茅臺產生直接影響,兩者沒有競爭關系。

            跨界賣冰淇淋討好年輕人?

            值得注意的是,除推出迷你飛天茅臺外,首家茅臺冰淇淋體驗店·旗艦店也于19日在茅臺國際大酒店正式揭幕營業,并致力于打造高端冰淇淋品牌。

            目前,茅臺推出原味茅臺冰淇淋、香草茅臺冰淇淋兩種口味,品鑒價為39元/份。官方宣稱,其推出的冰淇淋融入了醬香茅臺酒,兼具醬香和乳香。

          首家茅臺冰淇淋旗艦店。 截圖自貴州茅臺微信公眾號。
          首家茅臺冰淇淋旗艦店。 截圖自貴州茅臺微信公眾號。

            不少網友因此戲問:“冰淇淋也是53度的嗎?”“吃了會醉嗎?”

            看似“不務正業”的跨界銷售,背后是茅臺對年輕消費群體的關注。茅臺官方表示,當前國內市場主流消費需求體現出年輕化、線上化、個性化、健康化等趨勢特點,給傳統消費品行業帶來新的機遇與挑戰??缃缳u冰淇淋正是茅臺力圖打破“刻板印象”,主動向年輕消費群體靠近的首次突破。

            “未來茅臺的產品品類將更加豐富?!辈虒W飛預測,年輕化文創產品的推出,以及線上i茅臺直營渠道的完善和關注度的提升,都對茅臺正向的品牌形象引導具有重要作用。(完)

          【編輯:葉攀】
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